鬼脚七:微商之殇 少林七小龙(2)

来源: 百度百家 | 2017-12-10 12:43:21

【导读】这是一篇小说,讲述一个小伙子奋斗成长的故事。云飞一心想成功,想给心爱的人一个未来,他选择了做微商,加入了一个微商团队,发生了一系列故事...... 在这个浮躁的互联网年

 

【导读】这是一篇小说,讲述一个小伙子奋斗成长的故事。云飞一心想成功,想给心爱的人一个未来,他选择了做微商,加入了一个微商团队,发生了一系列故事...... 在这个浮躁的互联网年代,你或许能找到很多熟悉片段。

本文是第二篇??凑馄?,你要看第一篇:《微商之殇(1)》

微商之殇(2)

文/鬼脚七

第三章 创业致富机会

其实我到深圳的第一天,就想发公司产品来推荐,被牛哥立即制止了!说我太年轻,根本就不懂微商!

牛哥不止一次的批评我,微商不是卖货,而是要不断的寻找合作伙伴。产品只是这项生意的载体而已,我们有很好的产品,很强大的公司背景和实力,系统化的培训,要在线上线下去宣讲创业致富机会,也就是WEO,发展合作伙伴。WEO 是这项生意成败的关键,你需要不断的去找不同的客户宣讲WEO,让对方对你的生意机会感兴趣。

这确实跟我预想的差别很大,就像夜总会跟 KTV 差别很大一样。我之前以为的微商,是真正在朋友圈里面卖东西。就像那些朋友圈刷屏卖衣服、卖珠宝、卖面膜的,不都是让朋友买么?当我把这个思路跟菲菲时,菲菲很严肃的问我:

你朋友圈有多少人呀?800人,好厉害喔!如果你卖面膜,800人中有多少目标客户呢?肯定不超过400人,400人中你觉得能影响多少人呢?肯定不超过100人。这100人愿意尝试,最终长期购买的如果有 20%,比例算很高了的。最后剩下20人买你的面膜,每人每个月花400块,你能赚200块,也就是说你每个月收入是4000块。你有50000元的投入,还要生活费,如果微商这么玩,早玩完喇???

最后一句我没听懂,应该是广东话,但总体意思我知道,就是说做微商要想成功,不能是卖货的。

我学工科的,理解这个逻辑比较容易。通过菲菲的讲解,我想通了牛哥的意思了:公司最重要的不是产品,而是提供的创业机会。我想起我第一次见牛哥的时候,也就是听了他的一套理论,让我觉得跟他干,一定能做成事业。当然,这里说的事业,就是能赚很多钱。

我到底能赚多少钱?

芙蓉家族面膜,一盒10片,一个月的量,网络零售价458元。够贵吧,咱们家是诺贝尔奖获得者的配方,用脸上的东西,如果质量不好,岂不是毁了?一片45块,还不够点个荤菜的。当然微商价更加便宜,要不咱做微商干嘛。这些话术都是我听课听来的。

下面的表格是我自己做的,很简单,让你一目了然:

我投入5万块,是一级代理商,如果全部零售出去,是15万净利润。当然,牛哥说了,不要靠卖货,要靠发展代理,如果是走代理,就更容易了。以后所有的代理都从我这里拿货,既可以赚差价,又可以零售!这还不够,如果我每个月拿货超过2000盒,公司每盒还有10元返点,超过5000盒,每盒返点20元!

这个游戏刺激吧!想想就很刺激。我听完第一天课,兴奋了很久。

这个帐很好算的,没什么猫腻在里面。我明白为什么牛哥不让我直接卖货了,因为卖货只赚一次钱,而代理能持续帮我赚钱。我找100个代理,如果平均每个代理卖20盒,差价就有20万的利润,加上返点,我每月有22万的利润;如果每个代理卖100盒,我每月有70万的利润!注意,是每月70万哦,一年就是800多万!哪怕每个代理只拿5盒,我每月也有8.5万的利润!

我听完了第一次课,就跃跃欲试,想去给朋友讲。牛哥坚决不同意。用牛哥的原话说:

你自以为理解了,实际上还差很远,我们不要靠利益吸引别人,我们是一个事业,一个长远的事业。我们和别的微商不同,他们只顾着赚钱,我们要让团队成长,让每个人成长。理解事业的核心,理解商业逻辑,让团队每个人都具备高商业素质,成为商业领袖,做时代的领航者!

是的,商业领袖,这是我的目标!牛哥告诉我,两个星期之后才能对外讲WEO,这段时间要反复听,反复练习讲WEO。

WEO宣讲的流程,我基本上摸清楚了:

开场白,问候大家??“滓岷系毕氯鹊?,要幽默风趣。

 

接着讲趋势。这时候从整个互联网发展历程开始,讲门户(yahoo、新浪),讲搜索(Google、百度),讲电商(Amazon/eBay,淘宝),讲社交(微博/微信,Facebook),这些都是赚了大钱的公司。接着讲移动互联网,讲社群讲微商。

 

然后讲芙蓉家族。要讲公司历史、公司实力,讲牛哥的传奇,让大家产生信任。

 

自然引入芙蓉家族的理念盒价值。是一种事业,是一个创业致富的机会。

 

介绍微商模式,代理模式,奖金制度。

 

讲多个案例。这些案例都是活生生的,公司负责培训的人,准备了很多素材。很励志也很感人。

 

最后准备合作的因素。

我的第一个星期都在这种训练中渡过,能清晰感觉到自己的成长。我系统了解了互联网知识,知道如何准备一次真正的演讲,掌握了一些谈判技巧.......

日子就这么过,午餐和晚餐都是在公司吃的盒饭,晚上的盒饭公司由提供,不用自己花钱,所以我每天都是9点多才离开公司。

深圳的夜晚,有丝丝凉风,这个季节已经有人穿短袖了。马路边有一对小情侣,手拉着手走着。男生穿着牛仔裤加T恤,高高的个子,女生穿着长袖连衣裙,裙摆很长,快要拖地了,长长的头发披下来。他们的身影在路灯下,拉得很长,背影看上去十分般配。我故意放慢了脚步,跟在他们后面。没有别的意思,我只是想感受一下他们的浪漫。此时,我想起了小美。

小美失恋的那段时间,我经常陪她。有一次也是晚上,我们俩在马路上走,谁也没说话。走了一阵,她又坐在马路边哭泣,我只好坐在边上安慰她,我犹豫了几分钟,终于用手试探着伸过去,搂住她的肩膀。她没有拒绝,靠在我身边,我们就这么坐着......我当时真的希望时间就定格在那一刻,永远定格在那一刻。

我下意识的拿出手机,点开小美的朋友圈。让我惊喜的是,小美更新了朋友圈,里面有一张照片,星空的照片。还配了一首诗:

我们就像天空里的星星,

 

看上去很近,

 

其实离得很远。

我看了发布时间,5分钟之前。她也在!她心情不好?她觉得孤独?亦或她在思念某个人?我忍住没有点赞,只是抿了抿嘴唇。忽然在我脑中闪过一个念头,如果带着小美做微商,我可以经常陪着她,还可以一起做事业,那是多么美好的一件事??!想到这里,我不由自主的笑了。把手机放回口袋,我快步走向租的房子方向走去。

简单洗漱后,我躺在床上,复习了一下今天学习的内容,又重新过了一下 WEO的PPT。以前只是把我演讲的录音给牛哥听,牛哥说还不错。但明天,就在明天,我要正式试讲了,第一次正式试讲。

早上来到公司,已经是9点多了,牛哥带来3个人。牛哥说我们四个人以后就是芙蓉家族的四大金刚,接下来要主攻互联网渠道。这里我要重点介绍一下这三人,因为他们陪我了近一个月。

黑马哥,很豪放的名字,但是很文气的小伙子,据说是有几十人团队的电商公司,还自称是某社群大咖的合伙人。在听了牛哥的演讲后,他毅然决定加入芙蓉家族。

如烟,来自苏州的少妇,有几分姿色,笑起来媚死人,一点都不如烟。她在省电商协会任职,名片有好几个版本,多重身份,据说有各种资源,看起来好厉害的样子。

独行侠,穿着一身三叶草的运动服,之后一个月他似乎一直没换过衣服。衣服质量不好,应该是仿品,还不能算是高仿。他之前做电商的,擅长刷单,自称有自己的淘宝店,还有工作室,面相比我幼稚不少,不过说起话来比我成熟很多倍。

我觉得他们都好厉害,第一次见面,很卑怯的和大家打招呼。不过他们听牛哥介绍完我以后,都觉得我才牛逼,重点大学毕业,还曾经在大企业干过。唉,这些都不重要。

牛哥说,他们昨天刚到深圳,今天要听我现场讲 WEO。

第四章 初战告捷

一个小会议室,台下做了十几人,除了我们四大金刚,牛哥、菲菲也在,还有公司负责培训和售后的几个同事。

半个小时,似乎很漫长,比我在自己录音长很多。

当我讲到,投入3960元,拿20盒产品,有一年后有可能博得1000万时,如烟睁大了眼睛:

“怎么觉得你这是在做传销???”

“你知道什么是传销吗?传销没有产品,我们有很好的产品,我们的面膜配方是诺贝尔奖获得者提供的!我们芙蓉家族母公司年销售额三十多个亿,你觉得我们会做违法乱纪的事情吗?今天这么多优秀的伙伴加入我们,怎么可能是传销?”

牛哥听完我的回答,很淡定,补充说:“很多人容易有这方面的误解,一看发展代理,就觉得的是传销。海尔电器也是一样,全国一个总经销商,然后分到各个省经销商,再分给市县经销商,最后到一些小的零售商,这种模式本质跟我们是一样的。但加入芙蓉家族为什么能这么赚钱?因为不需租商铺,不需注册公司,不需广告费用,最关键的是,我们借助的是移动互联网的利器,建立了芙蓉家族社群!芙蓉家族的微商模式,是让每个人都成为自己的老板,每个人都可以跟我一样谈合作!在这里下级做的好,完全可以超越上级,这在传销、直销、其他公司的微商,都是不可能出现的!这是独一无二的新商业模式!”

最后牛哥又点评了我的演讲,说我穿着不行,太土,以后要整一套西服;另外,我一直背对着大家讲PPT,显得没有自信;我演讲时还总在台上晃来晃去,台风不好。同时,他对我的内容表示了肯定,说道理基本讲明白了,只是显得过于单薄,WEO 最关键是要让大家产生信任,对芙蓉家族的信任,对微商机会的认可和向往。最后牛哥总体给我的评分是六十五分,比及格稍微好一点。

等我坐下的时候,后背都湿透了。

我坐上一辆凯越的时候,已经是下午六点了。有两个在深圳的大学同学要请我吃饭。我跟快车司机聊得不错,他说他做快车有补贴,每月玩着玩着能赚好几千。他问我干嘛的,我说做互联网的。他表示羡慕。

半个小时后,我很有成就感,因为快车司机决定跟我做微商了。我告诉他一边开车,可以顺便发展客人成为代理商,两不耽误。司机觉得是一门好生意,但先不打算进货,让我留了一盒面膜给他试用,也可以顺便给客人讲。我说不付钱不行,最后他答应晚上免费送我回住处。我想想就答应他了,说不定这是个新渠道,他可能成为不错的代理商。

无论怎么样,这是个好兆头!

跟同学聊天,无非喝喝酒扯扯淡,讲谁谁谁过得怎么样,谁谁谁又结婚了,谁谁谁又跳槽了年薪多少万。我尝试给他们讲芙蓉家族,后来觉得氛围有些不对,就打住了。后来我们无意间谈到了小美。其中一个同学的女朋友,是小美同宿舍的。他听女朋友说,小美离婚了。

“你不知道么?听说离婚两个多月了。你小子别那么沉重好不好,你不是一直喜欢她么,现在机会来了!”

“别,别开玩笑,我好久没联系她了。为什么离婚?她老公在外面乱搞?”

“错!最直接的原因,听说是小美的前男友过来找她,他们看了场电影,她老公知道后硬说她红杏出墙,后来就闹翻了,闹得很大,后来就离了。估计两人关系本来就不怎么样吧,具体我也不知道了。”

我没心思跟他们喝酒扯淡了。妈的,我怀疑自己是不是乌鸦嘴,前几天我还在想小美假如离婚了怎么办,现在居然真的离婚了。我借口说明天早上还有重要的事情,晚上要回去准备。聚会也提前结束了。

路上我也没有兴趣跟司机多聊,司机把我送到住处的时候,已经是晚上九点多。

犹豫了很久,我给小美发了个微信:

“小美,我是云飞,你还好么?”

“是你?!我,我还好。”

一段沉默,我不知道该跟她聊什么,干脆给她挂了个电话。小美说她已经离开那个小县城,最近刚到武汉,在一家公司做文秘,一个月工资3500,她妈也过来照顾她。

武汉?小美前男友家就是武汉的,难道他们在一起了?我心里一凉。

小美似乎知道我在想什么,解释说她来武汉是因为亲戚介绍的这份工作,前男友在北京上班。至于为什么离婚,小美很坦诚。说她跟他老公关系一直不好,小美也跟前男友保持联系。后来前男友出差路过县城,他们在一起住了一晚,被她老公知道了。后来她老公给了她十万块,两人离婚了。

“现在呢?现在你和前男友和好了?”

“没有。他说不可能跟我在一起,他现在有女朋友。我离婚后也没再跟他联系。”

听到这里,我居然一点都不觉得伤心,反而隐约有些高兴。以前小美条件很好高不可攀,现在离婚了,以前我一文不名,现在也开始有自己的事业了。说明我们之间的差距在缩短,我机会越来越大了!

我真他妈纠结!有时希望小美过得好,有时又希望她过得不好。

无论怎么纠结,事业还要继续。我开始了第一批的代理招募。招募并不太难,我在网上搞了一次正式演讲,马上有几个人决心跟我干。

剑豪在路政单位上班,以前做过安利,以前听我讲过网络推广课程,比较认可我,坚决要加入跟着我干;蓝妹妹是一个宝宝妈,多才多艺,会画各种漂亮的手绘,之前做微商亏了一些钱,家里还压了不少货,听了我的语音分享,重新燃起对微商的信心,相信我可以带着她赚到钱;一朵莲花是做淘宝的,电商做的并不顺利,觉得微商可能是未来的方向,也决定要跟着干。他们每人决定先拿20盒,钱也很快打给我了。

另外还有几个人持观望态度,问我能否先做不压货?当然不能。我觉得他们太幼稚:

其实我们公司并不在于这点货款,一年几十个亿,这几千块垫资根本不算什么,毛毛雨!但你有没有想过,不拿货,你没有任何压力。不要以为微商很好做,天下就没有不难做的生意!一份付出一份收获!没有压力,就没有动力,你很难有付出。就算我再厉害,教你如何卖出去,但你没有动力学习,岂不是浪费大家的时间?!如果有几百盒放在你面前,你自己一定会想方设法卖出去!再说了,拿20盒,才3960块,拿5盒才1340块,这也算压货?你们做过电商的,一压几十万上百万库存,那才叫压货!这一千多块,只是让你下个决心而已。

其它所有做微商的,都没有退货的。不过我这里可以退,你们跟我一起做,我有信心帮你们卖出去,如果卖不出去,从我这里拿的,20盒以下的,我都包退。

我在网络上说话很有底气。公司是不支持退货的,我这里支持退货,我希望有更多的人可以跟我做,总有一些人能做成功吧。20盒退货,我也没什么损失!不过这个举措被牛哥狠狠的批评了一顿,这是后话。

听完我的演讲,本来犹豫的几个人中,又有两个决定加入,一个宁小城,某名牌大学大二学生,一个是韩大立,听说是一个导演的助理,混娱乐圈的。

终于开始了!我的事业终于开始了!虽然没有我想象中的那么火爆,但总算是有个不错的开始!

初战告捷,耶!

(未完,连载中。连载完成后,在微信taobaoguijiaoqi后台回复“微商之殇”可以查看整篇小说。)

【七哥闲谈】

今天去拔牙了,写文章时间不够,一直忙到现在,写了5个小时,总算写了5000多字!明天继续!

等连载完成后,在微信taobaoguijiaoqi 后台回复“微商之殇”可以查看整篇小说。

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